可能你也会很不解

，为什么晚年工业市场这么大

，可是没有跑出来一家头部的强盛的晚年企业？

北大教授何帆以为

，这是由于已往险些所有做老龄化的

，动不动就要做养老院
。这着实是一种做房地产的思绪啊
。可是

，养老院的需求很小啊
。老人要到了70岁、80岁

，身体康健状态恶化了

，才会思量住不住养老院
。大部分人思量的效果一定是

，能不住就不住

，以是

，他们需要的是一套居家养老照顾护士的效劳

，而不是养老院
。

并且

，你别忘了

，最活跃的晚年人是那批刚刚退休的晚年人

，60岁上下

，身体棒着呢

，时间一大把

，购置力兴旺
。你要做晚年工业

，那就要先想好怎么把这些晚年人效劳好
。 好比足力健这家企业

，它已往主要是做老人鞋的

，生长得很不错

，还扩展到许多适老用品品类了

，那它有哪些奇异的谋划思绪呢？

首先是与众差别的销售与撒播渠道

，这家企业主要在中央电视台等古板的电视媒体做广告

，由于现在看电视的都是晚年人
。他们的店面大多开在超市的旁边

，由于现在逛超市的也大多是晚年人了
。可见足力健在渠道选择方面

，是专门做了适老化调解的

，从而与其他企业形成错位竞争
。

足力健能在适老工业里脱颖而出

，更要害的是在效劳方面

，人老先从腿脚老

，这点生涯知识我们都知道

，那为什么别的企业不做老人鞋呢？由于做老人鞋

，得跪着做
。啥意思呢？你到足力健的店肆里去看

，他们的伙计真的是半跪着给老人脱鞋、试鞋的
。最大的鞋子品牌

，耐克、阿迪达斯

，我们都知道

，那它们干嘛不做老人鞋呢？由于它们嫌贫困

，连弯腰都不肯

，更不必说跪下来了
。足力健说

，他们的心得体会是

，想效劳好晚年人

，那就得是“小米+7-11”
。

“小米+7-11”是啥意思呢？小米

，意味着你得有产品
。这一代晚年人都是履历了物质缺少时代的

，他们的消耗习惯是花钱买工具

，而不是花钱买效劳
。没有看得见摸得着的产品

，晚年人就不肯意买单
。他们要买什么样的产品呢？一定是性价比很高的产品

，那就是小米的气概啊

，价钱不贵

，工具好用
。可是

，晚年人真正需要的是效劳

，以是

，只有产品

，没有效劳也是不可的
。以是

，7-11说的就是效劳

，7-11尚有一个特点

，那就是它提供的是经由筛选的一站式的效劳
。7-11不像一样平常超市

，把所有的产品都备齐

，等你自己去货架上找
。它会全心挑选

，哪些商品是你急需用的

，在半个小时之内必需买到的

，好比

，牙膏、牙刷、雨伞、电池、利便面、避孕套

，这都是在7-11里能买到的
。以是

，一个能效劳好晚年人的企业

，也一定是认真地研究了晚年人的生涯习性

，为他们提供经由筛选的一站式效劳

，才华真正赢得晚年人的信托
。晚年人的信托可欠好赢得

，但若是你专心去做了

，晚年人会一直信托你
。

人类己进入到“百岁人生”的时代

，活到100岁再也不是什么新颖的事情
。那从60岁退休

，到活到100岁

，足足有40年的时间啊

，这是“40%的人生”
。人到六十

，尚有40%的电量

，还能实现许多优美的愿望
。能不可资助晚年人做好这“40%的人生”的妄想

，才是所有想做养老行业的人最需要思索的问题
。

因此

，基础不必再去置疑适老工业是不是真的很有远景

，就先问问自己是不是真的洞察准了老人们的真实需求吧！